15.03.15

Пишем описание товара для интернет-магазина

   Описание товара для интернет-магазина должно быть:

  •       уникальным, с точки зрения поисковых систем;
  •       простым, понятным даже пятикласснику;
  •       обращённым к определённой категории покупателей;
  •       честным, правдивым и открытым;
  •       рассказывающим о выгодах при покупке товара.


    Как вместить эти качества в тысячу символов описания товара?

    Откроем сайт интернет-магазина http://abo.ua/trimmery-sadovye/ и сравним несколько описаний товаров. Сейчас весна и многие готовятся к переезду на дачу, занятию земледелием на садово-огородном участке, поэтому возьмём за основу описание товара «садовые триммеры».


    На картинке их три, все разной цены, один продаётся с уценкой, один — по распродаже и один по обычной цене. Прочтём описание товаров, становится всё понятно с различными цифрами продажам.



    Первый садовый триммер, с исчёрпывающими техническими характеристиками в описании, отвечает только четвёртому пункту требований:
  1. Уникальности для поисковиков нет, так как в тысячах интернет-магазинов, ленивые менеджеры сделали то же самое — переписали технические характеристики из паспорта триммера.
  2. Простоты нет. Названия и термины недоступны пониманию обычного человека без технического образования.
  3. Моя жена, прочитав половину описания триммера, категорически отказалась от покупки.
  4. Честно и правдиво рассказывает никому не нужные технические подробности товара, это да.
  5.  Какая выгода покупателя от двухтактного мотора и высокооборотного карбюратора Walbro, непонятно.



Второй садовый триммер, продающийся по более высокой цене, имеет более красочное описание. Оно составлено опытным профессиональным копирайтером и отвечает первым четырём пунктам требований к продающему описанию:

  1. Выполнено уникально и информативно.
  2. Простой и понятный слог.
  3. Позитивное обращение к покупателю, рисующее образ лёгкости в работе садового триммера.
  4. Честное указание отдельных технических характеристик, органично вписывающееся в текст.
  5. Минимальные выгоды от покупки, раскрыто не полностью.


    Сравнивая эти два товара, видим, что у имеющего безупречное продающее описание самого дорогого садового триммера, в продаже остался всего один образец с витрины магазина, продающийся дешевле.

    Как составить продающее описание товара интернет-магазина?

1. Подумайте, как вызвать у покупателя положительные эмоции от прочтения описания товара. Этот маленький секрет известен многим профессиональным копирайтерам, заполняющим уникальным текстом карточки товара для интернет-магазина.

    Многие владельцы бизнеса экономят деньги на описаниях товара в интернет-магазинах. На форумах много объявлений от неумелых школьников, составляющих тексты описаний за копейки. 

    Положительные эмоции будущего покупателя ценятся на вес золота, поэтому труд профессионального копирайтера также дорог.

2. Покажите выгоду от приобретения товара, только не эфемерную рекламную фальшь, а реальную и честную прибыль. Не обманывайте покупателя. Лучше обыграть смехом небольшие недостатки модели, чем просто скрыть их.

3. Помните золотые слова Дейла Карнеги: «Разговаривай с каждым на его языке». Маркетолог, составивший портрет потенциального потребителя товара, даст характеристику целевой аудитории покупателей.

    Не убивайте понятное описание товара для бабушек, подробностями технологии производства исходного сырья. Поубавьте количество художественных синонимов, приготовленное для описания товара электротехнического назначения. Избегайте применять молодёжный сленг для описания мебели для гостиных. 

4. Самое сложное, это предоставить краткое и достаточно ёмкое описание технических характеристик товара. Спрячьте под кат, если оно очень длинное, но сделайте его более полным.

5. Покажите уважение к читателю! Сделайте максимально доступной пониманию структуру текста, ведь это  поможет продажам. Выделение списков и отдельных слов, подчёркнутые тезисы и слова, выделенные курсивом, позволяют быстрее охватить взглядом всё описание.


   Успехов начинающим копирайтерам в выполнении продающего описания товара для интернет-магазина!

01.02.15

SMM-продвижение блога

    SMM - продвижение блога в социальных сетях или социальный маркетинг, открывает новые перспективы улучшения позиций вашей интернет-страницы в поисковой выдаче.

28.01.15

Компания Binomo - инновационный аттракцион щедрости

   Что нужно для успешного трейдинга бинарными опционами? Лояльные торговые условия, хорошая стратегия, опыт и прогрессивные инструменты.

    Все это можно найти у брокерской компании Binomo, которая создала на своей площадке невиданную ни у кого ранее, благоприятную среду для биржевого трейдинга. Если пока еще не знакомы с данным брокером, то сегодня самое время с ним познакомиться.

22.01.15

Торговая стратегия "Прыжок"


     Настоящая торговая стратегия форекс "Прыжок" безукоризненно работает как во время спокойного флэтового движения, так и на трендовых ценовых бросках.

21.01.15

Как создать видеопрезентацию?

   Как создать видеопрезентацию и что для этого процесса потребуется, даётся ответ в этой статье.

19.01.15

Путешествия по Советскому Союзу

    Путешествия по Советскому Союзу, а вернее, по бывшей его огромной территории, становятся хитом этого года, среди поездок на отдых многих наших соотечественников. И впрямь, где ещё можно было увидеть такие просторы и такое множество необычных красот природы, как у нас в стране?

10.01.15

Копирайт и выгодные продажи

    Копирайт и выгодные продажи, что между ними может быть общего? 

    Этот вопрос очень волновал меня последнее время. Ответ на него я нашёл на сайте Артура Гранта. Наш бизнес в копирайтинге строится, как и любой другой, на принципе Парето: 20% усилий дают 80% продаж. Но эти усилия должны быть эффективными.

[googledd457b8ff27b93d6.html]